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  • 凯发k8国际手机app下载霸王茶姬:互联网思维践行到极致的消费品

    发布时间:2024-03-31 01:59:01 来源:k8凯发天生赢家一触即发k8凯发天生赢家一触即发品牌中心 阅读次数:

      2021年新茶饮推出1388款新品■▷◁,包含1568次水果元素▷=◆;2022年上半年的新品报告中▪■□◆…△,水果元素茶饮占比超60%…▷=▼…△。这阶段品牌产品共同点都是水果茶和奶盖方向□◇。

      营销推广◆-▽○-△,各种资源倾斜到年销量8000万杯的大单品★◁★▼◁“伯牙绝弦=☆”◇△▪▲。比如◆△:撕杯活动的指定对象◇●,购买大杯伯牙绝弦◇■-▽-,可升级撕杯有礼□○☆。正值开学季▼-▷△■,官方活动年度热销口令还是▪☆◁☆◆“伯牙绝弦▽-△▼”◇•▼。门店C位展示导购的主动引导等◁=,都是指向这个超级大单品=•☆=○☆。

      比如▷△△▽,热量▲△●▲“产品身份证△▲○•==”■■◇=▽●,在美妆界美丽修行其实已经流传多年▷●-★★☆,迁移到奶茶界就是一个新热搜○◆▲△☆■;LOGO头像撞车星巴克包装风格撞车DIOR●▽、Chanel等•△,都是势能迁移…◆◆-■●。产品定位○•,原叶鲜奶茶「茶+奶」是拿铁的「咖啡+奶」的类比迁移•★★•▪。

      2019年8月10日◇▽▼◁▼□,霸王茶姬马来西亚首店 Petaling Jaya 店正式开业▷☆◆…。通过先出海再回国◁▷■,依旧是高势能品牌打法…◇●…•。国际化□△▼、东方也是先避开火热国内市场的策略◁=★,和选品定位差异化操作异曲同工●◁☆■。

      2023年8月□=-,霸王茶姬新功能——=☆○□△□“产品身份证■●△◆●=”正式上线款饮品热量公布▲▲-,实现营养信息透明化●▷▼。正如元气森林的0糖0卡理念▲●◇,在朋克养生的Z世代里屡试不爽▽△◇,让用户无后顾之忧-▼▽。通过◇◆●“热量可视化…◆▪”和▪◁●△☆“成分参数化■…▪□”互动◆▽,无形打破喝奶茶会发胖的固化认知-••◇。

      同等价位-▷□▽…,虽然也有如茶颜悦色这样的成熟品牌•●,但是茶颜悦域性明显◆○▪,集中湖南◁•◇▷●◇,没有全方位铺向全国▼•。在足够大的市场容积下◆★,霸王茶姬算是切中该品类的价格线 渠道布局△●▼◁…:矩阵组合▪◆■,克制也是进攻

      8月中旬★-◇□○,霸王茶姬对外公布自己产品的=▪◆□■▲“热量□•○■”▲▽,奶茶也有自己的○□•“身份证•■”了△-。霸王茶姬从2017年至今▷▲■●○,野蛮扩张直至进入奶茶消费品牌头部◇▪○▪◆,背后都有哪些营销策略值得我们借鉴△◁★○?本文对此进行分析◇…◆□■,希望对你有所启发○△☆■。

      现制茶饮依然保持逐年增长的势头△☆◇▷,其市场规模从2017年的700亿元◆□…★•◆,逐步上升到了超过1300亿元-●◆•。

      品牌slogan==◁,以东方茶◁★,会世界友▼◆▷,通过国风◇▪▪○●…、果茶☆★、中式●▪、东方等标签■◆◁,让人联想到中国差品牌…□○。竞品对比上□▪•★,人们会无形对标星巴克在西方的地位□●…▼-,类比思考竞品已经让产品无形溢价-△。

      产能提升•▲◁,正常平均每家店销量达到1500杯/天▼▪●◆…•,霸王茶姬在南京新开门店-▪•…,可以在顾客平均等待5-10分钟的前提下☆▼△••,用前者一半的店员数◆◁▽▽▼,实现4000杯的日销量□-◁△。

      一开始的基调是国际化品牌•▽★◁●▲,传承茶马古道的精神○▽○◁,从云南出发▽△◆▲,以东方茶▽■☆○,会世界友○▼。和奢侈品撞车◆■□=,对于各种质疑包装设计的抄袭风波▲◇□■▪▪,也可理解成是创新重组□▲◆=…。正如空气级产品微信▷★,产品初期也一度被誉为抄袭国外社交产品▷▷◇□○。

      每个门店社群配备至少两位工作人员◆▪☆=▼-,店长和来自总部运营负责专员★△▼。拆解到每天运营策略清晰可见▷◇,如△★●:周一送优惠券=□;周二科普国风知识●◇-、茶文化△□•★▷;周三开展会员日△•●•▼;周四会员日活动■▽•☆;周五推趣味游戏引起注意等凯发k8国际手机app下载◁★•▽△◇。每个策略背后有不同动机◁•●□,最终指向终极目的让消费者下单◁△□▼-▼。

      错峰定价的策略•=☆•△,迅速抢占中高端赛道的市场份额○▽☆•▪•。霸王茶姬的原叶鲜奶茶是「茶+奶」▼▲◁○▷▽,底层逻辑来说它与拿铁的「咖啡+奶」有想同的思考▲△◇▲★○。

      对于加盟商-☆▼□•,能保证足够的利润空间•■,让合作伙伴能赚到钱是品牌立足的根•△◆▼◁,赚到钱的背后是极致的供应链和标准化的人效▪=•▷;对于消费者▲●◆-,口感好喝是根本△▽,背后还有身份认同…=★●◇□,品牌调性代表了用户自己是哪类人群▼◁▷=▼。

      炒作热度后通过茶友社群-☆◆◆•,能张扬自我个性的冲动感•◆■▼。奶茶身份证▷◇○□。

      品牌包装……▽-•,很多与奢侈品视觉设计◁▲“冲突•▷”的包装☆▽…。茶马古道为灵感的新包装▷▲■☆,风格与迪奥印花非常相似▼●□▽■-;樱花乌龙新品因配色和山茶花图案相似▲▽,以Valentino和Chanel为蓝本●▲…●▼;栀子花Gardenia设计与LV2023年推出的春夏男装的配色图案相似◆…▷=■,蓝白扎染为基础▪•▼,带有品牌标志和花卉图案□▼=…•●。

      2021年9月◁-◆▷,霸王茶姬成都春熙路旗舰店开业○◆★,在▲△◁☆“宇宙中心●…”的春熙路地铁站广场☆▽,左手握IFS△●■△△□、春熙路步行街☆-○,右手牵太古里☆-。

      低端有蜜雪冰城□□■▽=-,红白的多巴胺色★■-,门店经营上▪…▪•★▷,海量达人探店•▽,大单品伯牙绝弦日常引流9折…•●,搭配简约大logo•……■…•,品牌视觉□◆•■▼,

      热量公开◇▷、成分透明◇•○▪★、风味明了◆-,霸王茶姬以开诚布公的方式=★◇★★,在消费券引发热搜▪=•◁。Z世代消费诉求=▲●•,需要的不只是一杯用料繁复的奶茶▪▪☆▼,而是那一杯奶茶背后带来的愉悦体验▷▼◆…。

      产品命名▷▷▲◁◇,分为四大系列=☆。原叶·鲜奶茶凯发k8国际手机app下载•◆、青云·雪顶集○…、远山·鲜沏篇•□、四时·鲜果赋☆•■。每个名称都有溢出屏幕的中国文化…●•,原叶鲜奶茶系列里□○■▲▽,伯牙绝弦△◇-◇、桂馥兰香★▲▲、花田乌龙▽◇•▲,满满的国风感□▲▷□□○。

      后续各种里裂变策略◁▽,与其针锋相对不如避开红海▷▪●○■◇,霸王茶姬从2017年11月17日△•□,从选址考究■◁■▼…▷?

      高级感无需培养▪▷,只需要唤醒类比▪-■-●◁。星巴克○○…●、DIOR•▷○-、Chanel□▼、LV等众多品牌已经过市场验证☆▼-,类比唤醒用户可传递品牌调性-■。与其说抄袭□▷▪=,不如说这是重组创新=▽☆▲▼▼。

      口罩事件反复和成本高涨…□,让很多品牌逃离购物中心◇▪◇。霸王茶姬◁…■☆▪…,却反其道而行之=■○□,在疫情期间疯狂开店▪▼▼▪▪,全国 17 个省市▽=•▽◁■,开店 1000+ 家☆○◇=,多家门店月流水超 100 万元-•△★★。

      第一▼□▪☆•、使用200平以上的大店做品牌势能★◇◆•、第二…△•△…■、60平左右的主流店型做规模化复制■▽•▷-,与消费者走的更近◇■□▽。在用优质点位◇▲☆••★,拉升品牌势能■◆◇◇○,用更好的体验感◁-□▼△…,打造品牌调性△★-。

      作为品牌方凯发k8国际手机app下载△◇,TO B的壁垒就是可复制标准化和效率○…=…,TO C的壁垒是口感和品牌逼格◇▷。

      第一▷●▽…◇,连续一个月排队40-50分钟屡见不鲜◆★▲=•;第二▷○、高端商圈品牌势能提升•…•○;第三★•▪、持续性话题热搜吸引全国加盟商△◆▷▽●。

      相比水果茶等其他产品来说标准化更简单★▽▲•,它是由茶和奶简单构成=▷○=▽●,制作时间最快只需要10秒•▪▲◇•,可复制的标准化是大规模▪□◇◆•、大单品的前提-▪。

      大单品逻辑●◁★▲,做好基本款★◁,持续深耕品牌价值□▲★•○★。霸王茶姬「原叶鲜奶茶」系列中△■▲☆,有3款爆款单品持续保持70%左右的销售占比○○,其中招牌产品●•★▽“伯牙绝弦◁…□•■▷“的单品销售占比在30%以上■☆○☆□•,最快十秒可出杯=-★△。

      差异化定价策略■▪▪☆。高端有奈雪□●○▲、喜茶等……◇★,恰巧像一个卡扣•○■,背后哪些经营策略值得营销人借鉴•▲=▷-▽?喝完不胖的自我满足感▽★★=,每到一个新城市凯发k8国际手机app下载•★●,拿着有逼格▲◆▼=。

      公域社会化话题打造○▼▪■▲,完全不像一个消费品•=▪▪○,每走一步的幕后都有专业的运营营销团队在操盘▲★。

      不仅价格□◆-=,产品扩张也如此●▽-☆★。从2017年云南成立★☆●◇○•,到2021年成都春熙路首店☆●★,蛰伏4年★○☆。不盲目扩张☆…■○▼▽,适当克制也是一种进攻□▼▼◆…。从小众市场深耕▽-○□◇◇,农村包围城市的策略屡试不爽◁☆○•◆=。

      霸王茶姬放弃这两个方向◇▲-◁◁,做了差异化△☆▼。放弃众多品牌的红海果茶赛道•▪☆-◁,开辟新的赛道▼□■•,原叶▪▼▷“原叶鲜奶茶●•◁”△◆□○●•。想要在1000多个果茶品牌里杀出来◇■-☆☆•,概率微乎其微…○▲。

      郑火火△-▲,公众号○◇•-★☆:炏的黑匣子(zydsgj)●…●=•☆,人人都是产品经理专栏作家☆●●。从事母婴消费品多年=▲▲,致力于做一名懂用户的产品人•▼●◇。专注用户研究▽-★•△■、行为分析●▼、消费者心理分析-△☆★。

      2021年9月▪★★,成都春熙路首店开业-=,号称◆△○▷▽“宇宙中心■☆□■”=-,这个对于打开西南市场=▷▲□•,也是重磅的一笔•☆△▪▲。就像苹果的线验店◇•▲▲●…,永远是城市最繁华的位置一样▽△◇,哪怕门店亏损也要做进去☆○△•。

      国字头的奶茶•■▷•●,任重而道远△▷◆◆◁•,如果有一天霸王茶姬能代表国茶像星巴克一样风靡全球■-▼●◇,那也国产品牌的骄傲★◇。

      霸王茶姬品牌--•●,想要代表中国去走向世界▲=▷…•▷,必然需要找到独特的中国表达★■★,品牌定位将东方文化与茶事传承◁△◁▷○、创新结合一体•□•▷…▪,打造东方新茶铺▷□◇◆=。

      一定是选取核心CBD位置☆◁◆▼=▼,抖音◆•…▪◆,沉淀品牌自己的消费者私域流量•▽▲☆●,15-20元的价格带还没有出现相对全国性的头部品牌◇●◇△□☆;蛰伏6年一路高歌杀进奶茶新消费头部品牌☆●▼●,海量探店打入品牌方给出引流定向佣金计划•…-■。扣在年轻人的心坎-☆▪▪◇★。转化运营动作的设计进行承接-▲▼•。和星巴克的视觉风格如出一辙●=•■=。经调研发现▷•○▼▷。

      高举高达的品牌策略▼=★●▪▷,迅速抢占心智…-▼•▽。品牌名○•△◆•,源自中国史诗故事▷▼◆▼▽▽,霸王别姬…▷=▪▲•,体现中国人骨子里的坚持与骄傲◇□▷○◆。

      到公域引流到私域会员体系的管理都有条不紊◇☆▷。品牌方让利引流策略=•-=▽…,佛像气韵和几何美学的搭配◇◇▷,云南省五一路首店=…▽?

      8月中旬▲=△,霸王茶姬对外公开产品热量=•◆=○,奶茶也有▪==▪▷▲“身份证=○”了▷◁■▷!产品热量…-▼□□、营养成分等信息◇▲★●◇▪,通过官方服务号传递给消费者•▼□▽。

      2018年6月20日☆◆▷□◇,霸王茶姬发起抖音全网-▼▪▪▷“撕杯△★”风潮=…,播放量达到上亿次◆-…▪•●。盛极一时的盲盒心里○▲◁•■,喝完奶茶将杯子○◁▼“优雅▽▪”的一撕□★◇△◁☆,Dior口红☆◇▲、RMB▼◁△、奶茶周卡○☆•…■,花式营销让热度井喷…•▲。

      积分商城是让老用户更有粘性▪◇☆▲◇=,集杯有理是满足收集控的▲▪■■“盲盒心里★▪▽==”◁…,茶友社群是基于LBS门店的用户经营★=。

      通过4P营销的底层思考…▲,霸王茶姬品牌爆火绝非偶然□◇★◁,产品到价格◁◇,渠道到经营★•○△★,每个环节都有独到理解和强力执行-◁◆-。从系统性来看=▼▽…★▪,这是把互联网产品践行到极致的消费品□=•。

      通过新中式国风茶饮●▲▼▼,在▼▼▼“原叶鲜奶茶•■△▼=▪”这个自己开辟的新赛道里做老大●▲-。这是蓝海产品定位战略-▪◇■▪,通过组合差异化策略打入真空市场○▷。

      面对上百万高昂的租金★▷★,进军热门点位◇…■▪◆,是品牌在渠道布局上的高举高打策略○…,春熙路开店给霸王茶姬带来好处有三▽◇。

      抛开公域上的营销事件=▪…▲▽▪,基于门店的社群…•★▷,也做得很细致■=▽…☆▪。以门店为单位做社群运营-▽,每个群人数尽量维持两三百人▷▼。

      2019年3月14日•■▷,霸王茶姬上新第一款爆款水果茶繁花似锦1000ml=□-•,一手都握不全的超大size▷▼▲,兜住六种水果◆=■◇,视觉冲击力迅速让顾客有冲动消费心理★•▲••▪。

      产品◁•◇●▷…,有节奏的上新•○。用户从拉新留存到裂变◁▷○▪,每个环节都有考究○◁■◇◁。如•▼■…,后端小程序商城上-▲☆-“邀请有礼◁△☆”邀请一人送券设置•☆▼◆☆,送18元券拆解成4张不同面额□▷,以保证毛利的前提下派发△☆●。